2010 - LIQUIDAÇÃO - 2 - ARRUMANDO A LOJA
Tudo decidido para a liquidação? Então prepare-se para separar as mercadorias... já há algum tempo não ocorrem grandes alterações entre uma estação e outra... separe as peças mais clássicas, as cores neutras e preserve... já as estampas, as cores escancaradamente de verão não têm jeito... promoção nelas. Também não é hora de liquidar moda praia, as vendas estão apenas começando.
Já reparou que as consumidoras estão cada vez mais atentas ao lançamento de modelos de jeans? Não adianta se iludir... se não girou, ou se a grade está muito quebrada, liquide... é um ótimo item para preço único. Falando nos jeans, na hora da arrumação separe as peças por numeração e faça pilhas, deixe as clientes à vontade para encontrar "aquele" modelo que tanto desejavam. Este é o momento de colocar um número maior de itens à mostra na loja, mas tudo arrumadinho...
Reorganize as araras e coloque os descontos bem visíveis, agrupando por percentual, ou use as famosas tags com bolinhas coloridas para informar o desconto. Neste primeiro momento de liquidação você não precisa usar um único percentual de desconto... faça uma escala para preservar, ao menos parcialmente, sua margem de lucro.
Recomendam os especialistas que as ofertas mais atraentes sejam colocadas à direita da entrada da loja, pois é para lá que o consumidor tende a dirigir o olhar logo que passa pela porta. Outra recomendação é deixar a loja com ar movimentado, pedindo que a equipe de vendas circule pela loja e tirando manequins da vitrine para colocá-los no interior da loja. Só não esqueça de que eles tem que "casar" com o tema escolhido para a vitrine.
E falando em vitrines, mude um pouco seu estilo neste período de transição entre coleções... você tem que chamar a cliente para dentro da loja, para que ela "descubra" por si mesma oportunidades interessantes... capriche no diferente, mesmo que isso seja pendurar peças em cabides na vitrine, pendurar sacolas ou colocar apenas manequins segurando cartazetes... ouse, mas sem gastar.
Não deixe de avisar se os preços promocionais são para compras à vista ou parceladas, se são iguais no cheque ou cartão... isso vai evitar situações desagradáveis que podem acontecer. Se você optar pela política de não trocar mercadorias em promoção, faça cartazetes e coloque nos provadores.
Já reparou que as consumidoras estão cada vez mais atentas ao lançamento de modelos de jeans? Não adianta se iludir... se não girou, ou se a grade está muito quebrada, liquide... é um ótimo item para preço único. Falando nos jeans, na hora da arrumação separe as peças por numeração e faça pilhas, deixe as clientes à vontade para encontrar "aquele" modelo que tanto desejavam. Este é o momento de colocar um número maior de itens à mostra na loja, mas tudo arrumadinho...
Reorganize as araras e coloque os descontos bem visíveis, agrupando por percentual, ou use as famosas tags com bolinhas coloridas para informar o desconto. Neste primeiro momento de liquidação você não precisa usar um único percentual de desconto... faça uma escala para preservar, ao menos parcialmente, sua margem de lucro.
Recomendam os especialistas que as ofertas mais atraentes sejam colocadas à direita da entrada da loja, pois é para lá que o consumidor tende a dirigir o olhar logo que passa pela porta. Outra recomendação é deixar a loja com ar movimentado, pedindo que a equipe de vendas circule pela loja e tirando manequins da vitrine para colocá-los no interior da loja. Só não esqueça de que eles tem que "casar" com o tema escolhido para a vitrine.
E falando em vitrines, mude um pouco seu estilo neste período de transição entre coleções... você tem que chamar a cliente para dentro da loja, para que ela "descubra" por si mesma oportunidades interessantes... capriche no diferente, mesmo que isso seja pendurar peças em cabides na vitrine, pendurar sacolas ou colocar apenas manequins segurando cartazetes... ouse, mas sem gastar.
Não deixe de avisar se os preços promocionais são para compras à vista ou parceladas, se são iguais no cheque ou cartão... isso vai evitar situações desagradáveis que podem acontecer. Se você optar pela política de não trocar mercadorias em promoção, faça cartazetes e coloque nos provadores.
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